하버드대 경영대학원 교수 마크로 이안시티(Macro Iansiti)는 대기업과 중소기업 간 상생협력이 점차 중요한 글로벌 경쟁력이 될 거라고 강조합니다. 상생을 통해 기업은 자신이 속한 기업 생태계를 발전시키고 그 생태계의 역량을 통합하는 능력을 키워야 한다고 하는데요.

실제로 요즘 잘나가는 기업들은 이 점을 놓치지 않고 있죠. 이들은 자신들 앞에 닥친 문제를 해결할 때 혼자 골머리를 앓지 않는다고 합니다. 대신 자사에 원자재, 부품 등을 납품하는 공급사와 손을 잡고 해결방법을 찾아 나서죠. 그리고 모두가 만족할 만한 결과를 얻어내 윈윈을 이끌어냅니다.

우리 회사 문제에 공급사가 내 일처럼 나서주겠냐고요? 문제를 공유하는 것만큼 문제해결의 성과도 함께 공유한다면 어려운 일이 아닌데요. 공급사의 참여로 이룬 성과를 돈으로 계산해서 나눠주면, 공급사의 주도적인 참여를 끌어 낼 수 있죠!